10 sztuczek negocjacyjnych, które zwielokrotnią Twoją skuteczność w sprzedaży.

Handel wymaga talentu, ale też doświadczenia. Wiedza o tym, co należy zrobić, aby otworzyć portfel klienta, to podstawa sukcesu. Zajmując się sprzedażą samochodów zdajesz sobie sprawę, że każda transakcja to wymierny zarobek. Przy tak drogim towarze pojedyncza marża do stawka, o którą wartą grać. Wiedzą też o tym Twoi konkurenci. …

Czytaj więcej

Jak rozmawiać o cenie samochodu przez telefon?

Rozmowa o cenie samochodu przez telefon nie jest zbyt korzystną sytuacją. Twoja siła oddziaływania jest wtedy mocno ograniczona. Z najnowszych badań wynika, że zaledwie polowa siły perswazji pochodzi ze słów i tonu głosu. Reszta to tzw. komunikacja pozawerbalna, czyli, w uproszczeniu, to jak się zachowujesz podczas rozmowy. Dlatego wielu sprzedawców …

Czytaj więcej

Internetowi oszuści polują na auto-komisy!

Oszustwa w branży motoryzacyjnej to temat ciągle żywy. Policja co roku odnotowuje setki zdarzeń, w których zainteresowani kupnem samochodu padają ofiarą nieuczciwości. Zjawisko to pogrąża komisy samochodowe. Oszuści wyłudzają od właścicieli autokomisów loginy i hasła do ich kont na jednym z popularnych serwisów ogłoszeniowych, Następnie zaniżają ceny wystawionych pojazdów i …

Czytaj więcej

Jak ściągnąć więcej klientów na Twój plac?

Czasy w których klient przychodził do autokomisu z ulicy i brał auto, które akurat wpadało mu w oko, przeszły do lamusa wraz ze skrzeczącymi modemami. Internet spowodował, że świat bardzo się zmniejszył, w tej chwili tylko garstka osób kupuje samochodów nie szukając go wcześniej w sieci. Dzięki temu doskonałemu narzędziu …

Czytaj więcej

10 porad, dzięki którym będziesz lepszym sprzedawcą

Prawda jest okrutna. Nie każdy może być dobrym sprzedawcą, tak jak nie każdy może być kierowcą rajdowym. Niektórzy nie mają po prostu żyłki do tego biznesu. Są jednak zasady, po opanowaniu których handel samochodami pójdzie jak po maśle. Każdemu. Bez względu na to, czy lubisz sprzedawać używane auta czy nie …

Czytaj więcej

Bądź mistrzem skutecznej manipulacji

Jednym z ważniejszych elementów każdej oferty sprzedaży, o ile nie najważniejszym, jest cena. W auto biznesie jest ona niezwykle istotna. To pierwsze, na co klient zwraca uwagę. Jednak jeśli już ją pozna, natychmiast opuści Twój komis, by porównać ją z innymi. Dlatego tak ważne w negocjacjach są pierwsze minuty rozmowy. …

Czytaj więcej