10 sztuczek negocjacyjnych, które zwielokrotnią Twoją skuteczność w sprzedaży.

Handel wymaga talentu, ale też doświadczenia. Wiedza o tym, co należy zrobić, aby otworzyć portfel klienta, to podstawa sukcesu. Zajmując się sprzedażą samochodów zdajesz sobie sprawę, że każda transakcja to wymierny zarobek. Przy tak drogim towarze pojedyncza marża do stawka, o którą wartą grać. Wiedzą też o tym Twoi konkurenci. Nie oddawaj im pola! Poznaj…

Jak rozmawiać o cenie samochodu przez telefon?

Rozmowa o cenie samochodu przez telefon nie jest zbyt korzystną sytuacją. Twoja siła oddziaływania jest wtedy mocno ograniczona. Z najnowszych badań wynika, że zaledwie polowa siły perswazji pochodzi ze słów i tonu głosu. Reszta to tzw. komunikacja pozawerbalna, czyli, w uproszczeniu, to jak się zachowujesz podczas rozmowy. Dlatego wielu sprzedawców boi się tego tematu i…

Internetowi oszuści polują na auto-komisy!

Oszustwa w branży motoryzacyjnej to temat ciągle żywy. Policja co roku odnotowuje setki zdarzeń, w których zainteresowani kupnem samochodu padają ofiarą nieuczciwości. Zjawisko to pogrąża komisy samochodowe. Oszuści wyłudzają od właścicieli autokomisów loginy i hasła do ich kont na jednym z popularnych serwisów ogłoszeniowych, Następnie zaniżają ceny wystawionych pojazdów i zachęcają do wpłacania zaliczek, po…

Tanio kupić, drogo sprzedać, czyli jak zarobić na używanym aucie?

Prowadzisz komis samochodowy, więc z pewnością jesteś specjalistą w swoim fachu. Potrafisz sprzedawać, w innym razie nie byłoby Cię tu, gdzie jesteś. Czy jednak wiesz na pewno, jak zarobić na swoim interesie? Czy wiesz, jak drogo sprzedać auto? Rutyna to wróg interesów Nie mam wątpliwości, że Twoje doświadczenie, to lata praktyki. Wiesz więc na co…

Jak skutecznie sprzedawać samochody przez internet, czyli sztuka unikania błędów w ogłoszeniach

Dobrze wiesz, że sukces autokomisu wynika z liczby sprzedanych samochodów. Liczba sprzedanych samochodów wynika zaś z zaangażowania komisanta w proces sprzedaży. Ci, którzy ograniczają się więc do tradycyjnych metod handlowych, wkrótce będą zwijać interes, a Ty chyba nie chcesz podzielić ich losu. Dlaczego tak sądzę? Zaraz się o tym przekonasz. Sprzedaż bezpośrednia nie wystarcza Zacznę…

Dobry humor otwiera portfel. Poznaj słowa, które polubi Twój klient

Jeżeli myślisz, że dobry towar sprzedaje się sam, to jesteś w błędzie. Nic nie sprzedaje się samo. To Ty jesteś sprzedawcą i od Ciebie zależy, czy targ zostanie dobity. Odpowiednio poprowadzona rozmowa zapewni Ci sprzedaż każdego towaru. Musisz tylko sprawić, aby kupujący go zapragnął. Osiągniesz to za pomocą słów. One są Twoim narzędziem w handlu.…